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陶瓷卫浴技术成熟产品“抢”着降价 行业竞争加剧
更新时间:01-29 09:32 点击次数:120 次

家电、卫浴:路不同,道不同

早在2010年以前,卫浴行业就开始提出了要向家电行业学习,特别是在营销模式上,可以吸收家电行业的营销理念去发展卫浴产业,因而形成了一个新的名称,家电式卫浴营销模式或是家电模式。

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陶瓷卫浴技术成熟产品“抢”着降价 行业竞争加剧

阅读:1993 时间:2013-08-08 09:57 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

陶瓷卫浴技术成熟产品“抢”着降价 行业竞争加剧

  从去年下半年开始,关于家居装修建材涨价的预言就此起彼伏,理由也很“站得住脚”:原油价格上涨、物价上涨、装修材料和劳动力成本上涨、卖场租金上 涨……然而,种种涨价推手却未能将装修建材的价格推高。眼下,装修旺季,大多建材企业,尤其是陶瓷卫浴企业,鲜有打出涨价牌者,反而在去年降价的基础上, 继续“折上折”促销。

  没有最低,只有更低

  因为听说各大品牌都借“六一”儿童节大搞促销活动,记者在“六一”前夕走访了北京城外诚、红星美凯龙等建材卖场。在很多品牌销售区域,记者看到,诸 如“惊爆价”、“直降500元”之类的促销标签都已经“严阵以待”。根据卖场导购员的介绍,今年的促销力度甚至比往年还高。当记者问“是否有品牌涨价” 时,导购人员表示,虽然去年各方面都预测今年要涨价,但事实证明,降价仍在继续,没有最低,只有更低。

  记者看到,某品牌的一款瓷砖,原价184元,现在只要38.9元,全场4.8折促销。就连近两年才推出的高端微晶石瓷砖,去年的原价是2000多元,打着之后为1000多元,不过,现在,有些款式700多元就可买到。

     团购价更是折上又折,某品牌大屏系列瓷砖的团购价仅为一片19.8元,还有的款式可以“买一送一”。另外,不少品牌还推出“买墙砖送地砖”、“满10000元4.5折”、“满20000元4折”等促销手段。

  尽管“涨价推手”有很多,但从降价这一不争的事实来看,“降价推手”在发挥着很重要的作用。以降价尤为明显的高端微晶石瓷砖为例。城外诚某品牌营销 专区导购人员告诉记者,微晶石瓷砖的降价,与其技术成熟有密切关系。过去都是“二次烧”,现在,各品牌都已经采用“一次烧”,渐趋成熟的烧制工艺直接拉低 了产品价格。记者了解到,在很多城市,微晶石瓷砖的价格甚至已经与抛光砖持平。尽管如此,很多销售人员表示“今年可能还会降价”。

  而从购买降价促销的高端瓷砖产品的消费者来看,记者发现,曾经高高在上的高端瓷砖,由于降价,也越来越贴近普通消费者。北京的消费者赵先生告诉记者,他认为,每一种陶瓷产品都可以有“高端”和“低端”之分,消费者可以根据自己的消费能力选择适合自己的产品。

陶卫产业转型系列谈之五

目前,陶瓷卫浴企业由于价格竞争不断加剧,企业的利润率和利润空间越来越薄,通胀与用工荒叠加了企业的基础成本。房地产调控很大程度上影响了产业链下游陶卫产品的原始需求,欧美市场疲弱与日趋激烈的贸易壁垒阻拦着出口之路,国内市场无法摆脱的产品同质化、过度营销,价格战继续吞噬着陶卫企业的成长活力和创新动力。

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  线上促销火热

  在北京东四环华腾新天地的箭牌卫浴专卖店,记者看到,一款彩色马桶盖的新款马桶的售价是2800元左右,打折之后的价格是2000元。但记者随后在 淘宝网搜索这款产品,发现从广东佛山发货的这款产品只要699元,而且是包邮价。记者去年3月份曾在北京乐华梅兰装潢材料卖场看到与此款类似,但为普通马 桶盖的产品,促销价为800多元。从价格走势来看,不仅继续下行,而且网购价比实体店还要优惠更多。

  从整体来看,诸如马桶一类的陶瓷卫浴产品,线上报价几乎是实体店价格的“对折”。

  据了解,仅北京一地,今年4月的调查显示,约7万用户正在装修或准备装修,其中,很多年轻消费者都纷纷把目光投向网购。

  消费者:低价面前保持理智

  从品牌经销商的说法看来,降价是拉拢消费者的一张“王牌”,而且一旦打出去,就很难“悔牌”。但对消费者来说,特别是消费水准日趋成熟的消费者,低价还远远不能满足他们的要求。

  城外诚一位正在为旧房改造挑选瓷砖的王女士和她的先生告诉记者,他们之所以要改造老房子,就是因为过去图便宜买了劣质瓷砖,很多都已经开裂。这次装修,虽然也要货比三家挑选价格实惠的产品,但更要确保质量可靠。

  “如果是款式相对老的,我们还能接受,这说明可能是厂家的库存产品。但很多新产品打折力度太惊人,我们不免要对产品的质量多打几个问号了。瓷砖不像 家具,有瑕疵大不了退钱退货,铺到地上再发现毛病,即便经销商买单,我们也折腾不起。”王女士深有感触地说,“瓷砖不像别的,有毛病一眼就能看出来。我跟 我先生逛了好几家卖场,几百元一块和几十元一块的瓷砖,除了尺寸和花纹,其他到底有哪些不同,我们真看不懂。所以,稳妥起见,我们就选择一些品牌信誉度较 高的产品。”

  而王女士的先生还有另外一个担心:“店里展示的样品质量都不错,价格也的确降到我们心里去了。但就怕他们送货的时候来个‘狸猫换太子’,用用低档产 品冒充品牌产品,从而把已经让出的利润再收回去。”记者了解到,像有王女士夫妇这种担心的消费者不在少数。就连销售人员也承认:“消费者越来越精明了,我 们降价也得降得让人信任。”

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外贸宽松性政策正式出台 卫浴企业出口压力减小

鉴于目前我国外贸出口的严峻形势,稳定外贸的宽松型政策在七月底正式出台,而其正式生效的时间则为8月15日,此政策的有效性将一直延续到今年年底为止。当中最优惠、最有力度的规定当属出境检验检疫费用全部免除,仅此一项就可以为企业节省不少的成本,而且根本一些行业人士预测,这一措施将为出口企业总共大约节省六十亿元的金额。地域外贸企业可谓是一个天大的利好,另外当中还包含了多个有利的措施,以此鼓励出口企业,并且让出口企业可以减少忧虑而积极推行自我改进的措施。

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