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本土与国外卫浴品牌的市场争夺战
更新时间:01-31 09:32 点击次数:124 次

“绣”在陶瓷上的苗族文化

“苗族刺绣不仅可以穿在衣服上,还可以绣在陶瓷上,做成工艺品,运用到日常生活的方方面面。”7月24日,全国网络媒体“多彩贵州行”采访团来到凯里,在2013中国(贵州)国际民间工艺品博览会上,一位参展商的话引起了记者的注意。

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本土与国外卫浴品牌的市场争夺战

阅读:1497 时间:2013-07-27 10:38 来源:居无忧 陶瓷视界网 作者:匿名 【 我要评论(0)

 

  聚焦终端:本土与国外卫浴品牌的市场争夺战

  简要描述:今年国庆之前,终端经销商在升华“抵制日货”这一主题之后,又不失时机地打出支持国货的旗号。更有店面贴出“喊钓鱼岛是中国的,打六五折!”之类令人绝倒的口号。支持国货”固然是一时政治地缘纷争所激起的民族情感,然而也反映了民族品牌的觉醒与发展。

 

 随着民族品牌的壮大及其产品体系的健全、定位的精确,其与国外品牌在终端的竞争也更加激烈。

  今年国庆之前,终端经销商在升华“抵制日货”这一主题之后,又不失时机地打出支持国货的旗号。更有店面贴出“喊钓鱼岛是中国的,打六五折!”之类令人绝倒的口号。近年来,随着本土房产市场的蓬勃发展,与之相关的卫浴产业也得以激活,并由此产生出诸如安华、恒洁这样比较有实力的国产品牌。与此同时,一些国际知名品牌在中国一些大中城市的精耕细作,如今也配置起来自己比较广泛的知名度以及比较稳固的销售渠道。几乎国内外的业内人士都看到中国强大的市场潜力,这不仅是由刚性需求决定,更得益于诸如酒店旅游等第三产业迅速发展的拉动。“支持国货”固然是一时政治地缘纷争所激起的民族情感,然而也反映了民族品牌的觉醒与发展,以及在房产限购条件下与国际品牌进行市场角逐的迫切性。

陶瓷卫浴行业2013年营销法则三大趋势

对于卫浴洁具行业,品牌概念店或者称卫浴专卖店却是近年来才有的创举。多品牌代理制是传统的终端经营模式。随着市场竞争的加剧,多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展,品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来卫浴营销的一大景观。

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  本土品牌与国外品牌的竞争,可谓行业发展的必然。房产限购所造成的市场萎缩、“支持国货”的呼声强烈则是激化了这种竞争形态。抛开走出口的份额不谈,一些有实力的民族品牌在打响自己的品牌知名度后,其产品体系也逐渐完整,产品定位也更加清晰。其与国外品牌的影响力也渐渐取得对等地位。基于这样的产业发展情况,本土与国外卫浴品牌的竞争在市场终端逐步明朗。

  商家巧借民族感情搞促销,打出“支持国货”招牌

  “支持国货”并不是一个新鲜的话题,爱国主义更是中华民族的优良传统。如今钓鱼岛问题的恶化使民间抵制日货的呼声强烈起来,在银川市某家居卖场内,便能看到一些日产家电贴有“抵制日货”的标示,而传统的“金九银十”更是消费者的装修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持国货的口号,以迎合消费者的民族情绪。与此同时,更有经销商反映,诸如东鹏洁具、恒洁卫浴、箭牌卫浴等民族品牌已经有了较为深厚的品牌经营基础,其产品质量在当地亦赢得广泛的认知度与信任度,于是借此机会自是取得不凡的促销业绩。

  另一方面,需要指出的是,对民族品牌来讲,仅靠民众特定时间地“支持国货”是远远不够的。比如上世纪国难当头时期,虽有民众的广泛支持,国货自身一直没有取得较好的发展最终仍会令消费者失望。而“支持国货”的号召力更是迅速疲软下去。

  国外品牌实力雄厚,经营手法娴熟,培植起强硬的销售渠道

  一位代理多个国外卫浴品牌的拉萨经销商曾在接受采访时表示,拉萨旅游业的兴起刺激了当地酒店工程项目的增多,这些星级酒店在选择卫浴品牌时多会倾向于科勒这样的国外品牌。另一方面,这些国外品牌布点时间早,品牌运作经验丰富,经销商实力雄厚、人脉宽广,更有经销商设立专门的工程部。

  一方面,来自业主方的认知决定了一个品牌的销售成果,诸如银川市凯宾斯基大酒店、在建中的希尔顿酒店无不如此。国际品牌成立时间久远,以至于其影响力在其客户群中可谓深入人心,这种优势是民族品牌短时间内无法比拟的。另一方面,其经销网点的多年经营、代理商的雄厚实力更是助其在中国市场中开疆拓土。然而经销商对品牌的选择是让实力说话的,这些有实力的经销商往往也会代理一些国内品牌。因此从经销网点布局方面来讲,民族品牌可以达到与国外品牌资源共享,甚至争取更多同情心。

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瓷砖市场探析 实用性瓷砖产品受青睐

多功能瓷砖在市场上的受欢迎程度到底几何?目前记者对于北京市场进行了一个走访发现在北京卫浴市场上的多功能瓷砖并不常见,而且是极为少见的。这种格局说明了消费者重视的主要是瓷砖的实用性而不是所谓的新奇功能,而且这些所谓的多功能瓷砖的特殊功能也根本就没有得到验证,连个基本报告都没有,只不过是自称具有防潮以及抗静电甚至除菌等功能。其实卫浴企业千万不要被这种多功能所误导,要知道市场需要什么,那么我们就生产什么。

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