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谈网购时代的卫浴终端 经销商逐步走向服务性角色
更新时间:02-03 09:33 点击次数:127 次

城镇化新方案对卫浴行业影响几何?

上周城镇化新方案正式出台,报告称国家将对小城镇实行完全开放性政策,而对于中大城市则实行一种稳重有降的落户限制性策略,那么对位卫浴企业来说就可以开始往小城镇发展,从而避免在大城市和诸多海内外对手上演残酷的斗争。此次公布的方案目的很明显就是为了缓解当前大城市面临的人口、工作就业等压力问题。

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谈网购时代的卫浴终端 经销商逐步走向服务性角色

阅读:1414 时间:2013-07-09 15:19 来源:搜狐家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

 经销商将走向服务性角色

  上半年已然过去,关于市场是否回暖,尽管业内有不同的声音和观点,终端卖场(尤其是盲目扩张的一些大型家居卖场)已然难掩其冷清。自去年以来,曾经辉煌一时的东方家园建材超市总部正在申请破产,美国建材零售巨头家得宝宣布关闭其在中国的所有店面,百安居中国区的门店由高峰期的60多家减至40多家左右。对于家居卖场业的惨淡冷清,有人认为正是其在前阶段过渡膨胀所导致的必然结果。在房地产市场一路走高的过程中,泛家居以及相关的流通行业难免会产生泡沫;另一些人则认为是电子商务的崛起,80后成主力消费群,那么终端的家居卖场不得不面临消费者被分流的局面,当然除此之外还有大环境不好,同质化严重等等诸多说法……

  不可否认,如今终端卖场的冷清,是诸多复杂的原因共同造成的后果。尤其是人们消费方式的改变,历次网购促销所显示出的骄人成绩,显示着人们的消费正趋向差异化、多元化,而电子商城作为一种逐渐主流化的消费平台,与传统的终端卖场相比显示出越来越明显的便利性。电子商城可以提供前所未有的商品备选项,由于可选项的增多,消费者的个性化需求变得越来越易于满足。当终端卖场承受着极大的货物周转压力与高昂的店面成本时,网络商城却可以借助便利的物流实现快速运转。另一方面,配合互联网大数据,个性化的整合推送变得越来越易于实现。人们的消费激情被前所未有的激发出来,商品及资金的周转速度被空前加快,越来越多的钱借助网络支付工具在各种虚拟平台之间流进流出,而终端店面则会变得越来越少人问津……

欧美卫浴“价格战”冲击国内卫浴“杀价”

德国卫浴巨头在中国建立工厂的目的不仅仅只是为了运输的方便和生产成本的降低,其直接目的其实就是把产品价格降低,因为高端市场的消费者根本无法满足他们的扩张策略,因为扩张策略必须以众多消费者为基础,否则高端市场的产品数量大量增加而没有相应的高端消费者数量增加,最后就会导致高端卫浴产品产生过剩的现象,因此欧美卫浴企业只能把产品价格进行下调以此满足中低端消费者的需要。

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  在这整个的产业链进化过程中,对于实体店面的经销商而言,最致命的打击并非来自愈渐走高的经营成本,而是被逐渐稀释的卖场人气。经销商甚至难免有被卖场利益绑架之虞,从而在整个产业链之中充当越来越尴尬的角色。

  然而,在泛家居尤其是硬装修行业也逐渐步入网购时代的当下,终端卖场真的已经不合时宜了吗?或者更尖锐的一个问题是,在这场流通变革之中,经销商也会有被边缘化的危险吗?并非如此。

  泛家居行业,尤其是建陶卫浴这样的硬装行业,即使在形成产品并流入消费者手中之间也存在着漫长的产业链,其中诸如物流、设计、施工等环节是难以被迈过的,依靠整合资源而非靠上游公司盲目延长产业链,才能最有效率地解决这些问题。换句话讲,这些实际问题单靠消费者自身DIY很难完成,单靠网上平台也无法彻底摆平这些设计施工问题。对于亟需打造品牌的上游厂商而言,建立直营服务团队的效率,显然比不上因地制宜的招商。那么在这一整个过程中,与其说是经销商以往的职能(货物储存、周转、销售等)被网购平台所取代,倒不如说是其本身的工作正在逐步向服务性工作上转移。此外,类似于瓷砖、卫浴这样高参与度、低关注度的行业,依靠网络商城难以进行令人印象深刻的品牌宣传,说到底还是得靠经销商的服务来累计口碑。那么,在这样一个产业变革的年代,经销商如果不及时找准自身的新定位,不仅很容易失去消费者,还极有可能失去可以合作的上游厂商。

  最后需要提醒的一点是,家电行业与卫浴行业在行业运作方面所展现出的相似性,总会使业内人士将两者的发展做横向比较,并希望能从前者的发展过程中寻找经验。然而,卫浴行业本身产品的特殊性,以及其自身所处的发展阶段,决定了并非一切“看起来合理”的东西都能够迅速移植。尽管这两个行业目前已经实现较为频繁的人才流通,我们也切不可盲目乐观地看待当下的发展情况,尤其是在头脑里冒出“跨越式发展”这样的念头时更应该慎之再慎!

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陶瓷造就生活 特色造就影响力

陶瓷近年来逐渐成为我们家居不可缺少的装饰品、日用品、收藏品。陶瓷是中国传统艺术的瑰宝,自古以来,人们对于陶瓷不仅注重实用功能,更注重艺术价值。对于现今的人来说,大多数的陶瓷仍然以“工艺品”的身份被广泛使用,但当作为“艺术品”存在的陶瓷艺术越来越多地走进普通市民的生活,高品质的当代陶瓷艺术也开始尝试探索市场化的道路。

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