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品牌和文化的深度融合——苏元阳和他的诚德轩
更新时间:02-16 09:33 点击次数:105 次

如何打造本土品牌

 继新锐榜预测未来10年里品牌发展是主流,现有许多卫浴经销商慢慢着重发展品牌,但也有部分卫浴经销商刚开始代理知名卫浴品牌的时候,会面临推广困难的问题。如何解决推广问题?怎样才能将品牌的影响力深入到当地消费者心中?简而言之,就是打造本土化品牌。

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品牌和文化的深度融合——苏元阳和他的诚德轩

阅读:1499 时间:2013-04-03 16:07 来源:中瓷网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  以创新深度实现质的飞跃

  从一个只有几个人的陶瓷小作坊成长为有200名员工的知名企业,诚德轩走过了跨越发展的十年。

  诚德轩的飞速发展,离不开景德镇陶瓷产业重振雄风的大环境,也和苏元阳的创新精神密不可分。

  在景德镇,做陶瓷企业的人很多,但能把企业做到诚德轩这样高度的,寥寥无几。苏元阳,这个只有中专学历的汉子,确实不简单。

今年陶瓷行业面临“温和的反弹”

 2012年,陶瓷行业的形势是十几年来增速最慢的,对很多企业也是最困难的一年,行业在2010年期间全年的产值是30%多。有很多卫浴企业,20%以上是亏损的,相对来说企业亏得小一点,去年应该说是中小企业,尤其是小企业增长非常缓慢。大企业相对还可以,据了解,大企业利润总额,跟前年没有太大的变化,有的稍微增一点,有的稍微减一点,但是新中源、诺贝尔、马可波罗利润一直在增,而产量差不多,经过一些调整,利润还是上去了,大企业比小企业要好。

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  2003年,苏元阳创办了诚德轩瓷业公司,主营陶瓷茶具。苏元阳希望诚德轩能走出和其他企业不同的发展新路,这条新路代表了景德镇的未来。基于此,诚德轩创办伊始走的就是高端路线,市场对象是中国富裕人群的千分之五,这个市场定位就决定了企业对品质异乎寻常的重视。为了做到100%的零瑕疵,该公司组织员工深入矿山精选泥、釉原料,自主研发泥、釉料配方,并将这些科研成果运用到生产中,产品出仓时要通过初选和精选两道关卡,稍微有点瑕疵的产品都通通砸掉,留下的才是100%零瑕疵的产品。苏元阳很感慨地对记者说:“从某种程度上说,诚德轩的品牌是砸出来的。”2011年,企业获得了第八届瓷博会最具影响力陶瓷品牌。

  苏元阳是个很善于以文化赚钱的经营者。在他看来,景德镇流淌不息的千年陶瓷文化到处都是财富的源泉。手工制瓷技艺是国家非物质文化遗产,也是景德镇令世人向往的地方,苏元阳从中汲取灵感,把诚德轩茶具产品定位为纯手工制作,从拉坯、利坯、补水、沾釉、绘画都保留了纯手工。就是这一与众不同的特色让诚德轩产品在高端陶瓷市场颇受青睐,成为了我市发展陶瓷文化创意产业的典范。诚德轩瓷业也成为了我市非物质文化遗产示范基地,诚德轩品牌成为江西省著名商标。从文化中尝到“甜头”的苏元阳对企业文化建设也格外重视。公司不仅创建了自己的网站、杂志,还经常性在员工中开展文化活动,每年公司在文化建设方面的投入达到200万元。

  苏元阳不仅企业经营得好,同时也非常热爱公益事业,把爱心回馈给社会。对于一个从萍乡农村走出来的穷孩子,在苏元阳看来,“为富不仁”是万万不能接受的,他要让诚德轩成为一个有爱心的企业。从2008年起,苏元阳对萍乡白竺乡寒门学子进行捐助,几年来先后捐出6万多元,帮助他们完成学业;2012年,他捐资10万元建成臧湾大舟小学,让农村孩子从破烂不堪的校舍走进窗明几净的教室。目前,他还在积极倡导筹集“扶贫济困基金”,帮助困难群体早日走出困境。 

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内外交困 陶瓷卫浴行业薄利多销寻出路

有分析师表示,由于陶瓷产品同质化严重,并且各大厂家销售市场集中度高导致市场竞争激烈,为了提高销量并占有市场份额,陶瓷企业不惜降低价格,薄利多销对于陶瓷市场来说,今年可谓是内忧外患。产能过剩,产品附加值过低,国际竞争力不强,利润微薄又遭遇多项反倾销调查。

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