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寻找经销商 参加展会不可或缺
更新时间:02-20 09:31 点击次数:100 次

夹江瓷砖价格因楼市回暖而略有上涨

自去年年底开始,楼市出现了回暖的迹象,据夹江多出销售中心了解到,夹江陶瓷的价格也因楼市的回暖而稍稍有了上涨,众多企业负责人表示,这是由于楼市回暖和成本上涨的原因所导致的。

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寻找经销商 参加展会不可或缺

阅读:1476 时间:2013-03-16 14:53 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

寻找经销商 参加展会不可或缺

今年,国家继续加大了对房地产业的调控力度,房屋成交量剧减。一手房成交量持续下滑的城市显著增加,购房者的观望情绪更加浓厚。在全国房地产行业普遍萧条的情形下,肇庆的房地产业同样受到影响,购房者高涨的热情如被泼了冷水,回落到谷底。房地产行业的遇冷对泛家居行业来说,无论是生产商还是经销商,都是一次沉重的打击。对卫浴行业而言,受原材料、人工、物流等因素影响,生产成本上涨、销量明显下滑,最终结果将会导致整个卫浴行业的重新"洗牌"。

在"洗牌"的过程中,经销商的质量和数量成为决定企业生存和发展的关键因素。根据卫浴行业的一般营销模式与规律,一个新建卫浴企业如果能够达到20-30家经销商,就可能生存下来;如果能够达到100-200家经销商,并能够很好地合作,就可能跻身于二、三线品牌行列;而一旦达到300家以上经销商,品牌知名度已经相对较高了。因此,无论是品牌企业,还是新建企业,如果想要在一个地区生存下来并在长时间内发展壮大,最重要的发展途径就是扩大招商,甚至抢夺经销商。

TOE陶瓷集团在3月16日开幕

3月16日上午10点,以“文化为核心,用心策划”为主题的TOE陶瓷集团在佛山市国际家居博览中心盛装开幕。

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据了解,在肇庆的卫浴行业中,具有一定规模的生产企业比较少,销售高端产品的卫浴专卖店也是屈指可数。这些企业大多分布在高要或大旺开发区。

肇庆的卫浴经营者一部分是属于生产规模比较小的自产自销型企业,这类企业都有自己专门销售的门店,招商需求不高。还有一部分卫浴经营者则属于经销商,他们通过代理某些外省卫浴品牌,展开经营活动。这类卫浴经销商经营的卫浴品牌比较多,其中也包括部分中高端产品。这两类卫浴经营者的共同参与,丰富了肇庆的卫浴市场。

肇庆本土卫浴企业无招商需求,恰好为外省卫浴大品牌发展经销商提供了良好的契机。如今,一、二线城市卫浴企业之间的竞争已经如火如荼,三、四线城市逐渐成为卫浴企业关注的重点。渠道下沉,开拓三、四线城市广阔的市场,已成为部分卫浴企业的"救命稻草"。而像肇庆这种本土卫浴企业不发达,市场竞争相对较弱的地级城市,恰好是企业渠道下沉的良好切入点。

据调查,肇庆很大一部分卫浴经销商都有比较固定的寻找生产商的方式。其中之一就是参加每年由相关行业协会举办的卫浴展会。这些经销商对卫浴展会的相关信息都非常了解,包括举办的时间、地点、参展企业、规模等。每逢有大的卫浴行业展会召开,他们都会不辞辛苦地赶去观展。

据笔者了解,经销商观展有两个目的,一是寻找更为合适的生产企业与之加盟,二是了解市场行情。从这方面来看,卫浴生产企业要想找到更多的经销商,参加展会仍然是不可或缺的重要途径。特别是想要进行渠道下沉的卫浴企业,更不能忽视行业展会的重要作用。

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2013家居企业售后服务电话调查报告发布

随着家居产品同质化日趋严重,家居品牌的竞争也由围绕产品质量和价格的竞争,逐步演变为服务体系的竞争。近来,众多家居品牌不断提升服务水平,大打“服务”牌如:先行赔付、质保5年、免费设计、免费检测等。尽管如此,家居行业面临的消费者投诉问题却越来越多,出现问题后商家一再拖延、拒绝赔付、商家未承担应该承担的责任的情况时有发生。

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