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陶卫企业与经销商之间长久发展之路
更新时间:02-21 09:31 点击次数:97 次

行业边界日益模糊 陶瓷卫浴业纷纷出轨

在第14届广州建材展上,产品展示几乎涉及到室内建筑装饰的方方面面。从天花到墙到地面,从厨房到卧室到卫生间,汇集了卫浴、厨房、整体家居、衣柜、建筑装饰五金、门窗、天花、吊顶、自动门及门控五金、室内装饰、装饰玻璃、墙纸等数千家建材行业巨头和知名品牌参加

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陶卫企业与经销商之间长久发展之路

阅读:1432 时间:2013-03-13 11:59 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

陶卫企业发展“隐形的翅膀”

随着整个陶瓷卫浴市场的急剧发展,经销商对企业的重要性越来越大。经销商在掌握的渠道资源,成了厂家不可忽略的因素之一。经销商与企业合作的程度,直接能影响厂家的生存和将来的发展,经销商成了陶卫企业发展中“隐形的翅膀”。

陶瓷卫浴企业在市场的竞争中,除了产品的品牌、产品的质量之外,还有一个很重要的因素就是经销商的竞争。不难看出,经销商地位的重要性,陶瓷卫浴如何才能很好地留住原有的经销商获得更多的经销商呢?

陶瓷行业危机四起 行业洗牌继续升级

近两年陶瓷行业一直都在说“洗牌”,自从国内陶瓷遭遇反倾销开始,一连串的危机让很多陶瓷企业历经沧桑,摇摇欲坠。不仅接受了国际上的“反倾销”突袭,又遭遇了国内一系列的政策、市场的波动。所以这个时候,一二线的品牌都已经准备开始转型升级,中小型的企业或许可能面临洗牌的可能。

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陶瓷卫浴企业服务、质量应该随之而上

大经销商与小经销商的对抗

在普遍的印象中,大经销商相对小经销商实力相对有一些悬殊,无论是开发市场、推进产品方面都对企业有一个质的提升。但随着大经销商的不断做大做强,越来越多的客户资源落到了大经销商的手里,使得企业对这些大经销商的依赖性越来越高,大经销商一旦“反面”,那对企业将是一个灾难性的伤害。而小经销商相对而言就规模较少,能力也不足,但数量却是一个很大的优势,以量占据市场,因为力量、能力的不足,小经销商比较容易与企业间建立战略同盟,共同发展。

因此在企业发展的过程中,必须先培养小经销商发展起来,只要企业引导得当,小经销商也能对企业产生较大的成效。数量+成效,这样的数字将难以估计。质量和沟通上留住大经销商,大经销商对于企业来说的重要性就不言而喻了,在成效上就跟小经销商有天壤之别。当这两个经销商都能维护好,对企业来说将能持续的走下去。

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陶瓷学院为石湾陶瓷带来了什么

佛山陶瓷学院的成立,实现了做好陶瓷文化的文章,把陶瓷和艺术、现代生活和科技结合一起卖出去,使得石湾陶艺在丰富当代人类物质和精神文化生活上发挥了重大的贡献。

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