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卫浴企业差异化基于心智
更新时间:02-26 09:33 点击次数:103 次

2012年西班牙陶瓷奖揭晓

近日,由西班牙陶瓷制造商协会(ASCER)主办的2012年西班牙陶瓷奖 (Tile of Spain Awards 2012)评选结果揭晓,西班牙麦地那西多尼亚酒店管理学校和西班牙格拉纳达教育学院两个参赛项目分别获得“最佳建筑奖”和“最佳室内设计奖”,并得到评审团的高度评价。为更深入了解评选标准以及获奖项目,本报记者将在1月28日正式启动的“波兰—西班牙”商务行期间前往西班牙,拜访主办方AS-CER,同时对获奖者进行深度的采访。

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卫浴企业差异化基于心智

阅读:1490 时间:2013-01-31 10:39 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

有时必要时懂得舍弃

如今,在任何一个卫浴商场里,产品都是琳琅满目的,有无数的品牌让你去挑选,这个时候你就无从下手,不知道该选什么样的品牌。这时,引导你选择的就是品牌的“与众不同”。

差异化来自配称

当你有了一个差异化的概念,并没有代表你已经获得成功了,这时候你已经拿到入场券,而你要真正享受到精彩,还需要围绕这个差异化进行特色的配称。

你要在包装或者展示上显示你差异化的特色,不能与同类产品包装一致,要站在其对立面,比如竞争对手的包装是大的,那么你要做得很小,才能建立起明显的区别,在视觉上形成你的特色。

在这个形式与内容同等重要的时代,外面的包装不仅直接给予消费者对产品的体验与感受,而且更凸显出差异化,支持到你所强调的特色。

卫浴企业拓宽渠道创新营销手段

近一年来,随着上游产业房地产行业在宏观调控下举步维艰,作为下游产业的卫浴行业也受到波及,卫浴市场一度进入发展停滞的颓势。在这样一个行业低潮期,如何尽快遏制销量与效益的下滑,是众多卫浴企业急需解决的难题

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在市场竞争越来越激烈的情况下,企业经营遭遇到更加大的压力,要想敲开腰包已经不是很容易的事情了,何况没有任何“与众不同”的产品,摆放在货架上能引起消费者注意吗?当然,你的企业品牌能够做到与众不同,是实现企业差异化最佳战略选择。

必要时懂得舍弃

有时候“少既是多”。卫浴品牌之所以有被淹没的危险,就是企业经营管理者缺少一种舍弃的勇气,在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。你认为更多的产品总会赚更多的钱,你认为多几个销售卖点总会比一个好,你认为针对所有的消费者总会比对某一群消费者传播好。反正在你的世界里,多就是好。

差异化基于心智

并不是所有差异化都能实现“少”就是“多”的功效,要想差异化真正成功,必须在消费者的心智认知中建立“与众不同”。

这个差异化有两种性质。第一种性质是别人没有的,或者别人有,而没有真正在消费者心智认知中建立的。另一种性质是你自己首先开创的。差异化一旦被别人先占有的话,你再怎么去抢去占也是无济于事,反而去帮助人家巩固这个差异化的地位。自己开创的也一定要基于消费者心智,差异化真正把握不是市场事实,而是消费者的认知,是消费者说了算。寻找消费者心智认知最好的方法就是挑选竞争对手,筛选出你真正的竞争对手,找出竞争对手的真正强势所在,结合产品的特性,把差异化建立在竞争对手强势中的弱点,这个就是消费者真正需要的认知。

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新形势下陶瓷企业员工流动性高

近几年来,在2008年的美国金融危机之后,我国的经济陷入低谷,当下也没有见到好转的迹象。2013年的经济怎么走,是回暖还是持续的低迷?房地产调控是继续持续、加码还是会有所放松?十八大后,党中央新的领导班子上台及明年两会后的经济政策如何定调?这一系列的问题都充满了很多的不确定。马上又到年关,大部分陶瓷企业在11月已经开始大批量的停窑,12月底基本差不多停完,总体来说,这个年度的停窑来得特别早,也特别整齐。

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