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2013潮州卫浴改变发展模式为来年做准备
更新时间:02-26 09:34 点击次数:124 次

卫浴行业中小经销商的利润 发展策略

由于房产调控,家具家装行业一度低迷面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小卫浴经销商到底该何去何从,消费者越来越挑剔,竞争者越来越多,中小卫浴经销商到底该何去何从。

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2013潮州卫浴改变发展模式为来年做准备

阅读:1558 时间:2013-01-31 11:05 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

2013年助力企业腾飞

  “很多小工厂早就停窑不生产了,一些稍微大点的工厂虽然还没有完全停工,但也早就开始减产了,很多生产工人已经开始回家。我们工厂还在生产,主要是为明年做库存,因为明年生产开工会比较晚,客户会下订单。”在问及工厂生产是否已经停窑,欧派世家卫浴销售经理梁永光说。

  年关将至,潮州卫浴企业的生产正在陆续减速,开始着手规划2013年的生产和销售等各种工作,在多数企业看来,2013年国内的卫浴市场不会有很大的好转,甚至会更严峻,企业要发展,必须做出改变。在经过2012年卫浴市场低迷的考验后,潮州卫浴企业开始反思过去的发展模式,调整企业的思路,多个企业将2013年定为企业的“调整年”,希望通过在2013年的调整,找到适合自己企业发展的模式。

  市场扩展之变,以区域市场为主

  去年,潮州卫浴企业在市场建设上并不如意,新客户难开发,老客户销售遇冷,特别是在渠道建设上战线拉得太长的企业,有限的人力难以给客户提供完善的服务,虽然客户增加了,但产品的销量并没有增加,甚至导致了客户流动的情况。经历过这样被动的局面后,企业更加懂得了“量体裁衣”的道理,不少企业表示2013年市场开拓将以区域市场为主,逐步推进。

创新发展再出发 陶博盛会展风采

陶瓷卫浴行业即将于4月18日,迎来今年春季佛山陶博会的隆重启幕,业界盛会,蓄势待发。1月31日,“第二十一届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会新闻发布会”在南风古灶龙窑广场召开,禅城区委区政府、区委宣传部、区经促局、区文体旅游局、石湾镇街道、南庄镇政府、1506创意城、中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地等单位相关领导出席了会议,向与会的媒体记者通报了本届陶博会的部署情况,为共同迎接这一盛会的到来作好充分准备。

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  2013潮州卫浴改变发展模式为来年做准备

    “潮州的卫浴企业大部分都是小企业,即使是规模稍大的企业,实力也有限,目前只适合做区域市场,因为做全国品牌要同时具备丰富的产品品类、稳定的产品质量、完善的人员配备和充实的资金等条件。仅是人员配备,很多企业就满足不了,一个企业只有几个业务员,既要服务现有的客户,又要开发新的客户,根本应付不来。”在走访潮州卫浴企业的时候,多个卫浴企业负责人说过类似的话,在之前,不少潮州卫浴企业在渠道布局上希望全国铺开,遍地开花,在前期的时候有一定的效果,但由于企业实力跟不上,后期越走越吃力。

  “对于很多潮州卫浴企业来说,目前国内很多地方都是空白区,2013年肯定会有所增长,在西南、江浙和东北一带都有很好的机会。尤其是西南地区,去年有几个潮州卫浴企业在西南地区的发展都非常不错,例如安彼卫浴、罗芬卫浴等,所以即使临近年底了,不少卫浴企业的销售高管仍然去西南出差,可以看得出来,他们对西南地区的重视。”在谈起区域化发展时,九好卫浴营销总监余建华说。

  “目前潮州卫浴企业操作全国市场非常难,因为企业的架构都不合理,比如说没有市场部、缺乏完善的培训、缺乏完善的策划等,很难操作全国市场。仅是人力资源的吃紧,就让潮州卫浴企业的发展受到了严重的影响,撇开高端人才缺乏不说,现在即使要招聘到合适的业务员都很困难,团队建设跟不上,企业很难做大。我们企业也一样,要保持目前的发展不难,但要进一步往上突破,在全国铺开很困难,所以2013年我们也是完善区域市场为主,尤其是东北市场。”欧派世家卫浴销售经理梁永光说。

  他认为潮州卫浴企业在内销的发展上都还没有很成功的模式,还在探索和调整阶段,区域化发展能让企业摸索出合适的发展模式。操作全国市场,以潮州卫浴企业现有的实力难以服务到位,而打造区域市场,企业能够将有限的实力全部投入,集中发力,更适合目前潮州卫浴企业。同时,他认为潮州卫浴明年的发展面临最大的问题是人力资源问题,缺乏合适的团队或者合适的人来推动潮州卫浴企业进一步发展。

  “我们2013年也不打算大规模招商了,甚至可以说不准备招商了,先集中精力服务好现有的经销商,把区域市场进一步做强,再开拓新的市场。”澳维丝卫浴营销总监宋海华在与记者交流时说,在他看来,服务好现有的经销商远比开拓新的经销商重要,而且在企业各方面实力不够强的时候,在渠道建设上不宜拉得太广,否则企业会很被动。可以预见的是,2013年潮州卫浴企业在渠道建设和品牌建设上都会加强区域化。

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几大关键词解析陶瓷行业今明两年的态势

最近,有媒体从多家龙头陶企及佛山陶瓷市场调查了解到,目前一些陶企库存预计至少5个月才能消化。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者,去年一年佛山陶瓷行业的确较艰难,销售出现负增长。“去年陶瓷行业行情确实比较低迷,但还算稳定,没有出现企业倒闭的情况。”他表示市场行情在可控范围内。

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