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卫浴厂家要尽量避免新品推广误区
更新时间:02-28 09:33 点击次数:101 次

建筑陶瓷市场还没形成稳定的市场格局

尽管瓷砖的购买形态偏重于理性,但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

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卫浴厂家要尽量避免新品推广误区

阅读:1456 时间:2013-01-22 10:36 来源:中卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴企业:新品推广避免两大误区

随着卫浴产品不断的被消费者所关注,以及卫浴市场竞争的逐步激烈,卫浴新品的上市推广在很大程度上代表着卫浴企业的未来和希望,但是新品推广有误区,在新品推广的过程中,卫浴厂家应该要尽量避免误区!

首先,是定价误区

在卫浴企业制定新产品策略时,竞品一直是许多卫浴企业考虑的重要因素,竞品的价格体系变成了卫浴企业制定新产品价格体系的标杆,这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。

卫浴企业提升顾客价值的两个层次

满足消费者的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要么减量降质。

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正确的做法是当一个卫浴企业的产品进入市场时,这个市场所具有的某个价格带并不存在,但是当这个卫浴企业的产品成功了以后,然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带,也就是说,是成功的产品形成了市场主流价格带,而不是市场主流的价格带成就了成功的产品,而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多卫浴企业新产品的陷阱。

其次,是促销误区

许多卫浴企业在产品上市初期,一般采取高价高促的策略,这种策略在一定时期曾经有效,但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格,容易导致终端价格畸高,而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移,影响消费者的接受,卫浴企业前期的高价是考虑用高促销费来弥补高价所带来的弊端,同时想给通路成员预留更高的价差空间,提高通路成员的积极性。

对于卫浴企业来讲,从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系,同时在促销设计上,要尽可能把针对卫浴消费者的促销力度加大,而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时,才能使产品的通路顺畅,形成市场持续的销售,此时即便减少通路环节的促销力度,也不会对市场的整体销售产生影响,不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

因此,针对当前卫浴市场和厂家的情况,卫浴企业推广新品,应该要尽量避免误区,使用正确的方法来进行推广,让自己获得希望以及发展! 

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