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卫浴企业在市场争夺中取胜 重视品牌发展
更新时间:02-28 09:34 点击次数:115 次

精品陶艺年货普遍涨价二成

新年伊始,陶艺年货市场掀起热销风。国家级大师的限量版、精品版作品由于坚守本土陶艺精髓,备受收藏者瞩目,其单价比去年同期增长二成,最高价格可以卖至200万至300万元,销量同比增长一成,直接引领了石湾陶瓷在整个陶瓷行业不景气背景下的“逆势”增长。

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卫浴企业在市场争夺中取胜 重视品牌发展

阅读:1482 时间:2013-01-23 11:42 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

营销模式+盈利模式的创新方法

当下看,今后卫浴营销竞争会越来越激烈,卫浴企业只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。那么该如何通过营销创新进行的品牌塑造呢?营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P原则:产品、价格、渠道、促销,就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。

现在我国卫浴企业的营销水平还处于初级阶段,对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此,建议企业在选择营销方案时尽量走破局性,创新化路线,避免模仿别人,使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式+盈利模式的创新方法:

组建战略销售联盟,扩大品牌张力

陶瓷进化论:全国布局与老板“回家”

“几年后,这里将是中国陶瓷产业的‘华尔街’!”站在国内首个陶瓷CBD、中国陶瓷中央商务区项目工地前,禅城区经促局一位负责人激动地告诉笔者。

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如一些卫浴品牌的整合联盟战略,这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

加强对老客户的巩固,大力开拓新客户

据哈佛管理资料说"开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍"。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品,合作的风险性较低,对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大,老客户在企业口碑方面的作用也不可低估,尤其是在这寒冷的冬天,中小卫浴企业更应站在经销商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。维系老客户的重要性无须多言,获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展,就必须重视开拓新客户。

经常性备战促销

促销不是万能的,但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让脆弱的经销商,中小卫浴企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。目前常用的打折,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买卫浴产品优惠券的赠送,个性家居礼品赠送,创新小家电赠送,各险种保险单赠送就比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的零利润促销,广告促销,展会促销,也是不错的选择。

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国内首家一站式家居体验店落户青岛

国内首家一站式家居体验店将落户青岛。笔者获悉,海尔美乐乐家居广场将于1月12日在青岛正式开业,该广场将为消费者提供集家装设计、家居体验、配送安装于一体的全新一站式家居购物体验,满足互联网时代消费者的个性化需求。

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