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卫浴洁具的营销模式随家装模式转变
更新时间:03-05 09:32 点击次数:45 次

金海达薄板住交会上获“金伙伴”奖

12月6-8日,以“推动房地产行业向上的力量”为主题的第十四届中国住交会在深圳会展中心举行。金海达薄板作为建材行业的代表获邀参加了此次盛会并获得了“金伙伴”奖,真正成为推动陶瓷薄板向上的力量。

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卫浴洁具的营销模式随家装模式转变

阅读:1463 时间:2012-12-18 10:52 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

家装过程中应该注意些什么?

家庭装修和老百姓“住”的生活质量息息相关,那么在家装过程中应该注意些什么呢?

对消费者来说,半包装修既可避免全包装修的费用高与不透明,又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。半包装修的主材没有特别界定,一般指包括橱柜、门窗、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工,比如橱柜、门窗、铝扣板吊顶等,而其它的装修人工全部都是家装公司做的。

2013新南悦陶瓷广东营销中心年会成功举行

日前,2013新南悦陶瓷广东营销中心年会在佛山华夏新中源大酒店召开,并取得圆满成功。新中源集团副总裁、新中源建材有限公司总经理陈兴文、 新中源集团董事局主席助理陈勤显、新中源建材品牌与市场推广中心总监邓耀邦、新南悦陶瓷广东营销中心总经理连东生等领导以及来自六省一市近两百名优秀经销商精英及各媒体代表等出席了本次大会。

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首先,家装主材的采购权由家装公司向业主转移,这势必导致卫浴洁具在家装市场的营销对象也向业主转移。直接的表现就是卫浴洁具产品在家装公司的销售有所下降,而终端销售有所增加。

一些卫浴洁具销售商正在加强对业主的直接营销,比如加强与主要建材团购网站的合作;有些卫浴洁具销售商会组织活动,比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。另外在这种市场形势下,DM直邮也成为很好的方式。卫浴洁具销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主,不仅可以提高品牌知名度,有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

其次,家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍,施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修,家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求,根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费,较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时,家装公司向业主提供全部辅料清单,清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价,也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。

另外,在主材上,施工队长虽然采购权但有采购建议权,比如哪一家的卫浴洁具品牌在业内的口碑好等等。这样看来,家装公司的口碑宣传也是影响消费者购买的重要因素,卫浴洁具经销商在这块上也可以多做些工作。

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行业整体惨淡 松发陶瓷逆势冲刺IPO

广东松发陶瓷股份有限公司(下称“松发陶瓷”)近日在广东省环保厅进行上市环保核查公示。不过,在证监会审核暂缓以及今年来陶瓷行业低迷的大背景下,不免令人对其IPO前景产生忧虑。

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