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卫浴行业:淡季集力 创新对于“取利”
更新时间:03-05 09:33 点击次数:97 次

工程渠道发展迅速 微晶石引爆价格大战

天津,作为我国4个直辖市之一,国家中心城市,中国北方经济中心、环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心、中国北方国际物流中心、国际港口城市和生态城市、中国北方国际航空物流中心,下辖13区、3县,面积为11,917.3平方公里,至2011年末,全市常住人口1354.58万人,户籍人口996.44万人。

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卫浴行业:淡季集力 创新对于“取利”

阅读:1476 时间:2012-12-20 10:08 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

淡季集力 旺季取利

“淡季集力”顾名思义便是淡季的时候就该韬光养晦,养精蓄锐,集中力量搞品牌,这样,到旺季的时候就能夺取最大销量。淡季之时,卫浴洁具企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。

品牌营销

提升品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与度。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

陶师傅,用无声的产品讲述家的故事

一室无声的艺术珍品,将城市的纷扰果断地隔离于一墙之外。厚重的外表,是岁月的沉淀,亦是心灵的沉淀。在这里,浮华不复存在,浮躁的心灵也会慢慢平静。纵使外面的世界轰轰烈烈,精彩纷呈,于你只是不相干。若能成为这一室的主人,用心去感受家的怀抱,沉浸于艺术与品味的尊贵生活之中,夫复何求呢?

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新品研发

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。推出新品,就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃。

开发淡季渠道

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。

一些企业为了造势选择了团购、总裁签售等方法,都取得了不同程度的成功。虽然这不失为一些好方法,但是企业在忙着搞活动的同时别忘了“淡季集力”。

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分享小意见 做什么瓷砖代理商好

现在社会物价不断上涨,小至平常生活的酱醋油盐,大至汽车、房子,该升的升,不该升的也升了,收入没有增加,支出却越来越多。前两天跟朋友聊天提及到做什么瓷砖代理商好这个问题,回到家后在网上搜索了一下。跟大家分享一下我的小意见

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