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卫浴价格战不应成为企业核心竞争力
更新时间:03-06 09:31 点击次数:107 次

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近日,国家工商总局公布了对市场上瓷质砖的放射性剂量水平的监测结果,一成多产品辐射超标。踩在脚下的瓷砖也有辐射?对人体健康有危害吗?儿童房是否不宜铺瓷砖?

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卫浴价格战不应成为企业核心竞争力

阅读:1471 时间:2012-12-11 09:49 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

不要价格战而要“价值战”

当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的“价格战火”从线上烧到线下、吸引无数眼球时,卫浴企业也并未闲着。元旦的到来,也掀开了卫浴行业促销、团购的帷幕。但是,惊爆价、冰点价等吸引眼球的字眼,真的能打动消费者吗?价格战是行业竞争的正常趋势吗?

价格战不应成为企业核心竞争力

事实上,比拼价格一向是卫浴企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来,除了在“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外,平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产,企业的促销无一不以价格作为杀手锏,不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”,各企业观点并不统一。

“价格战出现在近两年,目前呈现越演越烈之势”,在一统国际家居副总裁陈涛看来,价格战已经打响,主要原因在于卫浴品牌集中度低,相当多企业的产品缺乏核心竞争力,而且产品的相似度高,仿制品层出不穷。因此,面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧,价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。

部分业内人士则认为,当前家居行业的低价促销竞争并不等同于“价格战”。价格战指同样的商品你卖五毛、我卖三毛,低于成本恶性竞争,不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存,但真正有信誉的品牌并不会“赔本儿赚吆喝”。

不要价格战而要“价值战”

热闹的营销年后,明年下半年后建陶行业或趋暖和

今年建材行业普遍遭遇销售“寒冬”,但商家积极采取各种方法化解市场的难题,从营销推广而言,2012年又是整个行业相对活跃的一年,对于即将到来的2013年,大部分商家认为明年下半年或会开始回暖。

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对于打价格战的影响,各企业表示,短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者,价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”,而并非提振业绩的救世良方。
 
价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径,但如果运用过多的话,往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。卫浴行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠,打价格战只能加速死亡,在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候,第一要务是要求生存、保发展。

正确使用在竞争中往往能够出奇制胜,促进行业内部洗牌,使行业完成优胜劣汰的进化,但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础,是典型的饮鸩止渴。

卫浴产品即使是同一个品牌同一款产品,不同商家所提供的服务不尽相同,我们要比拼的不是价格,而是我们为消费者所提供的专业度等价值,因此卫浴行业需要的不是价格战而是"价值战。

合理的价格战将实现“三赢”

价格战的首要条件是企业的资金雄厚,处于良好的运营状态,产品和品牌有较好的消费认同性和品牌美誉度。目前的市场大环境,有企业可能会降低部分产品的毛利进一步凸显产品的性价比,借此抢占更大的市场份额和发展空间。这样做能实现企业、消费者、行业的“三赢”。消费者受益于降价的实惠、企业受益于降价后的市场份额扩大,行业受益于行业洗牌的优胜劣汰品牌集中度增强。

卫浴行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代,要想称霸江湖,必须拿出实力、做出表率、打出品牌,单拿价格做文章,早死的肯定不是对手而是自己。目前的市场上出现的一些低价促销,很难说是一种价格战,价格战应该算是低于成本的一种比较极端的方式。

目前最多也只能算是商家的一种让利,一种正常的让利行为。卫浴行业差异化还比较大,每个企业都有每个企业的特点,可能更多的还是要去关注如何去满足客户的需要、关注品质服务,价格战充其量只能是一个营销的手段,一定不能成为核心竞争力。

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卫浴招商难、做市场难、做品牌更难

卫浴行业目前面临的形势是,卫浴企业招商成本居高不下,而且很难招到合适的卫浴经销商,而卫浴经销商又找不到赚钱的卫浴品牌。近年来,随着原材料价格上涨、市场竞争加剧等,卫浴企业面临的生存压力越来越大,招商难、做市场难、做品牌更难。

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