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卫浴行业冬夜里的厮杀更激烈
更新时间:03-08 09:33 点击次数:107 次

分清、了解不同类瓷砖再下手

抛光砖、玻化砖、仿古砖、釉面砖、木纹砖、仿石砖、微晶石……急需购买瓷砖的吴女士面对着琳琅满目的瓷砖市场开始摸不着头脑。不同特色的瓷砖当然有各自的最佳用途,对瓷砖知识有足够的了解,才能在装饰居室时做到有的放矢,物尽其用。

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卫浴行业冬夜里的厮杀更激烈

阅读:1426 时间:2012-12-01 10:22 来源:腾讯网·亚太家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

企业直销是低成本营销

在春天即将到来之前的冬夜,市场上的厮杀将会更显激烈,企业如果没有做好充分的准备,没有新的应对方法,随时可能在春天的明媚阳光照到自己之前倒下。

从去年下半年起,泛家居行业便进入了“寒冬”期,而不久前亚太传媒董事长骆合理在第八届亚太经济论坛上表示,预计明年上半年过后,泛家居行业的春天就会来临。不过,在春天即将到来之前的冬夜,市场上的厮杀将会更显激烈,企业如果没有做好充分的准备,没有新的应对方法,随时可能在春天的明媚阳光照到自己之前倒下。

据了解,前几年陶瓷卫浴行业出现了一段高速发展时期,许多企业都混迹其中。一场突如其来的“寒冬”将许多实力不济、隐患重重的企业淘汰出局。现在,坚持下来的都是具有相当实力的企业,但也正因为如此,使得接下来的竞争与厮杀将更为惨烈,企业必须提前做好准备,及早转型,便顺利度过这个冬夜。

企业直销是低成本营销

事实上,很多卫浴企业老板在谈及国外卫浴品牌或国内一线热销卫浴品牌时,总是愤愤不平地说“:其实我的产品质量不比他们的差,但就是卖不起价钱。”

而在总结原因时,这些企业老板大多会归咎于自己实力不足,没钱砸广告,所以产品卖不动。事实上,不同的企业有不同的营销方式,产品卖不出去,归根结底还是企业的营销没做好。而这也是目前许多企业的通病,只会埋头苦干研究产品,在销售的时候却一窍不通,只能把销售寄托在经销商身上,不但将销售的主动权拱手相让,还平白让经销商获得了大量利润空间。

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11月27日,市长石国祥在副市长张凯明及四平经济开发区、市规划、发改等相关部门负责同志陪同下,到广东佛山东鹏陶瓷总部就东鹏集团落户四平建设家居物流园项目相关事宜进行进一步商洽。

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目前在家居建材行业,直销越来越成为企业挚爱的一种营销方式。大部分消费者主要是以价格看问题的,就算是不同类型的产品,也要从价格上比一比,买家居商品的时候就知道工厂店比大商场里便宜,买数码产品的时候也发现直营店比经销商那里便宜。

因此,如果企业能够直接开店设点,省去了中间各个环节所需的费用,产品的价格一定相对便宜。同时,省下招商费用、运输费用、租金等为企业节约成本。直销是真正的低成本营销,可以在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济、最合理的投入,实现市场最大化的利益回报。

合作共赢 抱团过寒冬

十几年来,经销商角色不断地发生着变化,对企业的功能、作用也有不同的转变。这种身份的转换既是适应社会的发展,也是为了满足其自身发展的需要,但是其存在的意义却永远不变,它是一座连接厂家和终端的桥。

未来,经销商依然有多条路可以走。虽然在目前的企业直销模式中,经销商的作用被弱化,但其对企业的价值依旧不会改变。因此,企业必须慎重对待经销商,与之合作,改善关系,并且切实维护经销商正当合理的利益,承诺的东西只要合理就要如期兑现。

经销商要依据自己的实力适当发展,配合厂家的市场运作,不为一时的利润低而自断财路,要知道只有产品销售得好双方才有利益。双方要以业务人员为纽带,多对话、少对抗,以培训、联谊、座谈会为形式,多角度、多侧面地实现良好沟通,增进彼此了解,强化忠诚度,实现共赢。

总之,只要厂家与经销商彼此拿出诚意,同舟共济,就能实现共同发展。能与品牌一起成长的,最终成为有实力的经销商,将来必然会被更多的品牌商追逐;而能留住经销商,并与经销商同甘共苦的企业,也必定会得到经销商的回报,如此一来,不难共赢。

不管是应对过冬之需,还是发展之计,卫浴企业要正视“冬天”,春季的脚步迟早会到来,只要坚持发展,苦练内功,不难在这个艰苦的寒冬中杀出一个黎明。

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内墙砖成为罗庄建筑陶瓷发展新方向

临沂产区瓷砖日产量总计155.54万平米,其中抛光砖生产线29条,日产量39.32万平米;瓷片生产线59条,日产量59.42万平米;仿古砖生产线1条,日产量0.4万平米;其他60条,日产量55.8万平米。

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